商标注册成功后着手布局大陆市场

本报讯 （记者 王文静 通讯员 徐静）昨日下午，金门县政府和金门酒厂实业股份有限公司在厦门联合举行新闻发布会宣布，金门高粱酒（以下简称“金酒”）已正式取得商标注册证，而在全面进军大陆市场的进程中，厦门可能将作为“金酒”大陆市场整体布局中的总部。

金门酒厂实业股份有限公司董事总经理王毅民说，“两门”有地缘、血缘等优势，厦金直航交通也非常便利，所以，厦门是金门高粱酒“登陆”第一站，此前已经在这里设置了金门酒厂（厦门）贸易有限公司来负责拓展整个大陆的市场，今后金酒公司如果要在大陆设立分公司，也会是在厦门，以厦门为主体来加强行销能力，这是非常可行的。

产品将通过厦门转运京沪

至于具体的运作方式，王毅民表示，要看“金酒”以后的发展。我们进军大陆市场的目标主要锁定在上海和北京，可以让产品通过水路运往厦门，再通过陆路转运各地。如果这两个地方的销量大，也不排除全部海运前往目标地。

金门县副县长杨忠全说，大陆市场广阔，我们目前主要是以厦门为“根据地”，征集大陆各地经销商和加盟店，希望能够取得进展，让更多大陆同胞了解“金酒”。但是加盟店增加速度不会太快，因为金酒公司会更长远地来规划这个市场，拿出一部分酒作为藏酒，而不是现在就全部推出。

维护知名度是努力方向

“金酒”去年在台湾岛内年营业额突破22亿人民币，占领了岛内七成的白酒市场。但是，去年9月，厦门、福州、泉州三家“金酒”专卖店开业后，到目前为止，大陆的总销售额只有351万元人民币，相当于一万多瓶“金酒”，远远不如预期。这是为什么？

杨忠全分析说，主要有三个原因，一是行销布局、经费来源等都需要一步步审批，进展不快；二是以前由于没有商标注册，在闽南地区受到假酒冲击；三是广告宣传还远远不够，这次他在北京领回商标注册证时，顺便进行“小型市场调查”，问了很多行人和的士司机，他们都没有听说过金门高粱酒。

杨忠全说，商标的取得是一个着力点，我们想做长期、有序的经营，维护品牌的知名度是我们的方向。我们将遵守大陆的法律，配合一些措施来“打假”。

金门县交通旅游局局长林振查说，在宣传方面也将加大力度，比如，“金酒”将利用厦金联手在11月24日昆明举行的中国国际旅游交易会推介的机会，展示“金酒”形象。

目前不会在大陆设立分厂

那么，“金酒”有没有考虑在大陆设立分厂？林振查表示，目前不会。金门高粱酒为什么成为知名品牌？因为金门没有其他工业，水好、空气好，造酒的原料是金门特产旱地高粱，还有当地甘甜的宝月泉水。所以，为了保持产品正宗的品质，在将来也不会考虑在大陆设立负责生产的分厂，但是，金酒公司会积极推动设立“金酒”在大陆的流通和经营部门，而且将来为节省成本，酒类的包装也将会在大陆完成。